• http://www.nzjhj.cn/86.html
  • http://www.nzjhj.cn/50984.html
  • http://www.nzjhj.cn/48224.html
  • http://www.nzjhj.cn/97.html
  • http://www.nzjhj.cn/3878.html
  • http://www.nzjhj.cn/936888.html
  • http://www.nzjhj.cn/47439578.html
  • http://www.nzjhj.cn/748011.html
  • http://www.nzjhj.cn/26508.html
  • http://www.nzjhj.cn/559.html
  • http://www.nzjhj.cn/563560.html
  • http://www.nzjhj.cn/62390.html
  • http://www.nzjhj.cn/715.html
  • http://www.nzjhj.cn/89953526.html
  • http://www.nzjhj.cn/5869869.html
  • http://www.nzjhj.cn/53.html
  • http://www.nzjhj.cn/322389.html
  • http://www.nzjhj.cn/846362.html
  • http://www.nzjhj.cn/33886.html
  • http://www.nzjhj.cn/82204.html
  • http://www.nzjhj.cn/1614.html
  • http://www.nzjhj.cn/8744972.html
  • http://www.nzjhj.cn/8969668.html
  • http://www.nzjhj.cn/41325.html
  • http://www.nzjhj.cn/5800626.html
  • http://www.nzjhj.cn/09.html
  • http://www.nzjhj.cn/339.html
  • http://www.nzjhj.cn/676324.html
  • http://www.nzjhj.cn/46710121.html
  • http://www.nzjhj.cn/882.html
  • http://www.nzjhj.cn/5474.html
  • http://www.nzjhj.cn/46995676.html
  • http://www.nzjhj.cn/3266.html
  • http://www.nzjhj.cn/61392751.html
  • http://www.nzjhj.cn/69.html
  • http://www.nzjhj.cn/2607.html
  • http://www.nzjhj.cn/51599958.html
  • http://www.nzjhj.cn/57685479.html
  • http://www.nzjhj.cn/31575.html
  • http://www.nzjhj.cn/6193.html
  • http://www.nzjhj.cn/48.html
  • http://www.nzjhj.cn/610503.html
  • http://www.nzjhj.cn/03.html
  • http://www.nzjhj.cn/33.html
  • http://www.nzjhj.cn/90677352.html
  • http://www.nzjhj.cn/11730.html
  • http://www.nzjhj.cn/763.html
  • http://www.nzjhj.cn/4451.html
  • http://www.nzjhj.cn/3699.html
  • http://www.nzjhj.cn/978467.html
  • http://www.nzjhj.cn/3495817.html
  • http://www.nzjhj.cn/8351380.html
  • http://www.nzjhj.cn/04368435.html
  • http://www.nzjhj.cn/26642.html
  • http://www.nzjhj.cn/998338.html
  • http://www.nzjhj.cn/1150050.html
  • http://www.nzjhj.cn/608925.html
  • http://www.nzjhj.cn/64806664.html
  • http://www.nzjhj.cn/060.html
  • http://www.nzjhj.cn/99637.html
  • http://www.nzjhj.cn/991.html
  • http://www.nzjhj.cn/607.html
  • http://www.nzjhj.cn/41055252.html
  • http://www.nzjhj.cn/386605.html
  • http://www.nzjhj.cn/1350.html
  • http://www.nzjhj.cn/3658451.html
  • http://www.nzjhj.cn/75.html
  • http://www.nzjhj.cn/282.html
  • http://www.nzjhj.cn/9109.html
  • http://www.nzjhj.cn/376.html
  • http://www.nzjhj.cn/3872662.html
  • http://www.nzjhj.cn/3390.html
  • http://www.nzjhj.cn/50146.html
  • http://www.nzjhj.cn/09548064.html
  • http://www.nzjhj.cn/48766.html
  • http://www.nzjhj.cn/637.html
  • http://www.nzjhj.cn/9220.html
  • http://www.nzjhj.cn/9414747.html
  • http://www.nzjhj.cn/511914.html
  • http://www.nzjhj.cn/732757.html
  • http://www.nzjhj.cn/1606762.html
  • http://www.nzjhj.cn/9614815.html
  • http://www.nzjhj.cn/615.html
  • http://www.nzjhj.cn/44673878.html
  • http://www.nzjhj.cn/507.html
  • http://www.nzjhj.cn/93.html
  • http://www.nzjhj.cn/30890.html
  • http://www.nzjhj.cn/107.html
  • http://www.nzjhj.cn/7108.html
  • http://www.nzjhj.cn/1955594.html
  • http://www.nzjhj.cn/6776.html
  • http://www.nzjhj.cn/708846.html
  • http://www.nzjhj.cn/322.html
  • http://www.nzjhj.cn/82.html
  • http://www.nzjhj.cn/16394.html
  • http://www.nzjhj.cn/6203.html
  • http://www.nzjhj.cn/7162034.html
  • http://www.nzjhj.cn/22924496.html
  • http://www.nzjhj.cn/140966.html
  • http://www.nzjhj.cn/93614.html
  • http://www.nzjhj.cn/39.html
  • http://www.nzjhj.cn/02986781.html
  • http://www.nzjhj.cn/59737.html
  • http://www.nzjhj.cn/252.html
  • http://www.nzjhj.cn/8426.html
  • http://www.nzjhj.cn/12501.html
  • http://www.nzjhj.cn/77546784.html
  • http://www.nzjhj.cn/86.html
  • http://www.nzjhj.cn/26.html
  • http://www.nzjhj.cn/877689.html
  • http://www.nzjhj.cn/5421409.html
  • http://www.nzjhj.cn/16.html
  • http://www.nzjhj.cn/85.html
  • http://www.nzjhj.cn/58496168.html
  • http://www.nzjhj.cn/220617.html
  • http://www.nzjhj.cn/37646.html
  • http://www.nzjhj.cn/20404.html
  • http://www.nzjhj.cn/965.html
  • http://www.nzjhj.cn/02.html
  • http://www.nzjhj.cn/13660242.html
  • http://www.nzjhj.cn/3453.html
  • http://www.nzjhj.cn/25.html
  • http://www.nzjhj.cn/39802.html
  • http://www.nzjhj.cn/974250.html
  • http://www.nzjhj.cn/445.html
  • http://www.nzjhj.cn/323.html
  • http://www.nzjhj.cn/3038.html
  • http://www.nzjhj.cn/6384131.html
  • http://www.nzjhj.cn/459240.html
  • http://www.nzjhj.cn/15673.html
  • http://www.nzjhj.cn/856.html
  • http://www.nzjhj.cn/34251.html
  • http://www.nzjhj.cn/35381897.html
  • http://www.nzjhj.cn/2735.html
  • http://www.nzjhj.cn/43.html
  • http://www.nzjhj.cn/75.html
  • http://www.nzjhj.cn/62.html
  • http://www.nzjhj.cn/75717748.html
  • http://www.nzjhj.cn/24955150.html
  • http://www.nzjhj.cn/2356.html
  • http://www.nzjhj.cn/611790.html
  • http://www.nzjhj.cn/736386.html
  • http://www.nzjhj.cn/3905565.html
  • http://www.nzjhj.cn/309.html
  • http://www.nzjhj.cn/24163.html
  • http://www.nzjhj.cn/3237937.html
  • http://www.nzjhj.cn/37663.html
  • http://www.nzjhj.cn/36699179.html
  • http://www.nzjhj.cn/10249.html
  • http://www.nzjhj.cn/6854.html
  • http://www.nzjhj.cn/87.html
  • http://www.nzjhj.cn/864134.html
  • http://www.nzjhj.cn/618.html
  • http://www.nzjhj.cn/28.html
  • http://www.nzjhj.cn/4388.html
  • http://www.nzjhj.cn/913816.html
  • http://www.nzjhj.cn/78184258.html
  • http://www.nzjhj.cn/62930.html
  • http://www.nzjhj.cn/0024995.html
  • http://www.nzjhj.cn/79575.html
  • http://www.nzjhj.cn/84351.html
  • http://www.nzjhj.cn/421931.html
  • http://www.nzjhj.cn/993167.html
  • http://www.nzjhj.cn/62559485.html
  • http://www.nzjhj.cn/82.html
  • http://www.nzjhj.cn/17.html
  • http://www.nzjhj.cn/5682.html
  • http://www.nzjhj.cn/972836.html
  • http://www.nzjhj.cn/178.html
  • http://www.nzjhj.cn/2669.html
  • http://www.nzjhj.cn/01.html
  • http://www.nzjhj.cn/5046002.html
  • http://www.nzjhj.cn/4030.html
  • http://www.nzjhj.cn/4505.html
  • http://www.nzjhj.cn/76936.html
  • http://www.nzjhj.cn/71820181.html
  • http://www.nzjhj.cn/858892.html
  • http://www.nzjhj.cn/481.html
  • http://www.nzjhj.cn/89.html
  • http://www.nzjhj.cn/92259456.html
  • http://www.nzjhj.cn/370823.html
  • http://www.nzjhj.cn/66.html
  • http://www.nzjhj.cn/375.html
  • http://www.nzjhj.cn/700.html
  • http://www.nzjhj.cn/94784.html
  • http://www.nzjhj.cn/6064.html
  • http://www.nzjhj.cn/59608.html
  • http://www.nzjhj.cn/4313849.html
  • http://www.nzjhj.cn/0724637.html
  • http://www.nzjhj.cn/68435.html
  • http://www.nzjhj.cn/01776399.html
  • http://www.nzjhj.cn/3766.html
  • http://www.nzjhj.cn/676.html
  • http://www.nzjhj.cn/799972.html
  • http://www.nzjhj.cn/82.html
  • http://www.nzjhj.cn/25.html
  • http://www.nzjhj.cn/20744.html
  • http://www.nzjhj.cn/9313192.html
  • http://www.nzjhj.cn/8167372.html
  • http://www.nzjhj.cn/2938.html
  • http://www.nzjhj.cn/427755.html
  • http://www.nzjhj.cn/574.html
  • http://www.nzjhj.cn/6870982.html
  • http://www.nzjhj.cn/66683.html
  • http://www.nzjhj.cn/0451328.html
  • http://www.nzjhj.cn/7083671.html
  • http://www.nzjhj.cn/79.html
  • http://www.nzjhj.cn/19477655.html
  • http://www.nzjhj.cn/88984337.html
  • http://www.nzjhj.cn/95329684.html
  • http://www.nzjhj.cn/651.html
  • http://www.nzjhj.cn/8234950.html
  • http://www.nzjhj.cn/88501973.html
  • http://www.nzjhj.cn/894.html
  • http://www.nzjhj.cn/06218344.html
  • http://www.nzjhj.cn/366980.html
  • http://www.nzjhj.cn/5012933.html
  • http://www.nzjhj.cn/7557558.html
  • http://www.nzjhj.cn/40017778.html
  • http://www.nzjhj.cn/3891.html
  • http://www.nzjhj.cn/40522.html
  • http://www.nzjhj.cn/81803.html
  • http://www.nzjhj.cn/8884.html
  • http://www.nzjhj.cn/58553192.html
  • http://www.nzjhj.cn/5450.html
  • http://www.nzjhj.cn/12595.html
  • http://www.nzjhj.cn/85.html
  • http://www.nzjhj.cn/892.html
  • http://www.nzjhj.cn/11793545.html
  • http://www.nzjhj.cn/9709.html
  • http://www.nzjhj.cn/0025150.html
  • http://www.nzjhj.cn/00.html
  • http://www.nzjhj.cn/550175.html
  • http://www.nzjhj.cn/6586.html
  • http://www.nzjhj.cn/77.html
  • http://www.nzjhj.cn/23854.html
  • http://www.nzjhj.cn/894.html
  • http://www.nzjhj.cn/383770.html
  • http://www.nzjhj.cn/21.html
  • http://www.nzjhj.cn/6958776.html
  • http://www.nzjhj.cn/898.html
  • http://www.nzjhj.cn/69000.html
  • http://www.nzjhj.cn/4950.html
  • http://www.nzjhj.cn/693.html
  • http://www.nzjhj.cn/48194035.html
  • http://www.nzjhj.cn/32.html
  • http://www.nzjhj.cn/099.html
  • http://www.nzjhj.cn/4915.html
  • http://www.nzjhj.cn/68998.html
  • http://www.nzjhj.cn/1936.html
  • http://www.nzjhj.cn/524.html
  • http://www.nzjhj.cn/762790.html
  • http://www.nzjhj.cn/1190398.html
  • http://www.nzjhj.cn/96125.html
  • http://www.nzjhj.cn/00.html
  • http://www.nzjhj.cn/91972.html
  • http://www.nzjhj.cn/15509451.html
  • http://www.nzjhj.cn/20419891.html
  • http://www.nzjhj.cn/699.html
  • http://www.nzjhj.cn/5835.html
  • http://www.nzjhj.cn/15.html
  • http://www.nzjhj.cn/38.html
  • http://www.nzjhj.cn/747.html
  • http://www.nzjhj.cn/680.html
  • http://www.nzjhj.cn/34929658.html
  • http://www.nzjhj.cn/659367.html
  • http://www.nzjhj.cn/71284308.html
  • http://www.nzjhj.cn/143.html
  • http://www.nzjhj.cn/325113.html
  • http://www.nzjhj.cn/664.html
  • http://www.nzjhj.cn/6137176.html
  • http://www.nzjhj.cn/449.html
  • http://www.nzjhj.cn/5963.html
  • http://www.nzjhj.cn/760427.html
  • http://www.nzjhj.cn/35.html
  • http://www.nzjhj.cn/9836.html
  • http://www.nzjhj.cn/421342.html
  • http://www.nzjhj.cn/1887.html
  • http://www.nzjhj.cn/93297.html
  • http://www.nzjhj.cn/90022.html
  • http://www.nzjhj.cn/019.html
  • http://www.nzjhj.cn/83626799.html
  • http://www.nzjhj.cn/884039.html
  • http://www.nzjhj.cn/348059.html
  • http://www.nzjhj.cn/66778412.html
  • http://www.nzjhj.cn/321942.html
  • http://www.nzjhj.cn/021.html
  • http://www.nzjhj.cn/30595476.html
  • http://www.nzjhj.cn/2586354.html
  • http://www.nzjhj.cn/36174555.html
  • http://www.nzjhj.cn/684059.html
  • http://www.nzjhj.cn/1439814.html
  • http://www.nzjhj.cn/5754.html
  • http://www.nzjhj.cn/9175.html
  • http://www.nzjhj.cn/5882.html
  • http://www.nzjhj.cn/66640521.html
  • http://www.nzjhj.cn/3703.html
  • http://www.nzjhj.cn/38429.html
  • http://www.nzjhj.cn/04331275.html
  • http://www.nzjhj.cn/910229.html
  • http://www.nzjhj.cn/27633794.html
  • http://www.nzjhj.cn/85892.html
  • http://www.nzjhj.cn/22304543.html
  • http://www.nzjhj.cn/01238.html
  • http://www.nzjhj.cn/85400410.html
  • http://www.nzjhj.cn/876.html
  • http://www.nzjhj.cn/66208237.html
  • http://www.nzjhj.cn/8164.html
  • http://www.nzjhj.cn/7833.html
  • http://www.nzjhj.cn/1068.html
  • http://www.nzjhj.cn/05167000.html
  • http://www.nzjhj.cn/3742.html
  • http://www.nzjhj.cn/434.html
  • http://www.nzjhj.cn/304.html
  • http://www.nzjhj.cn/25793496.html
  • http://www.nzjhj.cn/28825689.html
  • http://www.nzjhj.cn/591.html
  • http://www.nzjhj.cn/2577858.html
  • http://www.nzjhj.cn/8484.html
  • http://www.nzjhj.cn/2901093.html
  • http://www.nzjhj.cn/01703.html
  • http://www.nzjhj.cn/06563688.html
  • http://www.nzjhj.cn/77.html
  • http://www.nzjhj.cn/63.html
  • http://www.nzjhj.cn/65635030.html
  • http://www.nzjhj.cn/38248.html
  • http://www.nzjhj.cn/50.html
  • http://www.nzjhj.cn/10402.html
  • http://www.nzjhj.cn/74937518.html
  • http://www.nzjhj.cn/5607963.html
  • http://www.nzjhj.cn/6538.html
  • http://www.nzjhj.cn/719717.html
  • http://www.nzjhj.cn/69.html
  • http://www.nzjhj.cn/28608.html
  • http://www.nzjhj.cn/164160.html
  • http://www.nzjhj.cn/29530041.html
  • http://www.nzjhj.cn/153749.html
  • http://www.nzjhj.cn/148998.html
  • http://www.nzjhj.cn/498903.html
  • http://www.nzjhj.cn/43751354.html
  • http://www.nzjhj.cn/486927.html
  • http://www.nzjhj.cn/00.html
  • http://www.nzjhj.cn/25.html
  • http://www.nzjhj.cn/57043219.html
  • http://www.nzjhj.cn/26346.html
  • http://www.nzjhj.cn/139.html
  • http://www.nzjhj.cn/71404.html
  • http://www.nzjhj.cn/957.html
  • http://www.nzjhj.cn/19.html
  • http://www.nzjhj.cn/801184.html
  • http://www.nzjhj.cn/76602.html
  • http://www.nzjhj.cn/82512803.html
  • http://www.nzjhj.cn/1909436.html
  • http://www.nzjhj.cn/5610.html
  • http://www.nzjhj.cn/006508.html
  • http://www.nzjhj.cn/84.html
  • http://www.nzjhj.cn/91436231.html
  • http://www.nzjhj.cn/02195291.html
  • http://www.nzjhj.cn/44574.html
  • http://www.nzjhj.cn/60763.html
  • http://www.nzjhj.cn/33.html
  • http://www.nzjhj.cn/38139419.html
  • http://www.nzjhj.cn/480.html
  • http://www.nzjhj.cn/1585350.html
  • http://www.nzjhj.cn/67096735.html
  • http://www.nzjhj.cn/260.html
  • http://www.nzjhj.cn/876.html
  • http://www.nzjhj.cn/44.html
  • http://www.nzjhj.cn/73317804.html
  • http://www.nzjhj.cn/36085772.html
  • http://www.nzjhj.cn/8264457.html
  • http://www.nzjhj.cn/2144.html
  • http://www.nzjhj.cn/746418.html
  • http://www.nzjhj.cn/64064768.html
  • http://www.nzjhj.cn/052.html
  • http://www.nzjhj.cn/733619.html
  • http://www.nzjhj.cn/0770.html
  • http://www.nzjhj.cn/827559.html
  • http://www.nzjhj.cn/3716058.html
  • http://www.nzjhj.cn/10134.html
  • http://www.nzjhj.cn/51.html
  • http://www.nzjhj.cn/0950.html
  • http://www.nzjhj.cn/981841.html
  • http://www.nzjhj.cn/7329.html
  • http://www.nzjhj.cn/340935.html
  • http://www.nzjhj.cn/976978.html
  • http://www.nzjhj.cn/875570.html
  • http://www.nzjhj.cn/2531520.html
  • http://www.nzjhj.cn/9441625.html
  • http://www.nzjhj.cn/36609922.html
  • http://www.nzjhj.cn/16205944.html
  • http://www.nzjhj.cn/03.html
  • http://www.nzjhj.cn/881450.html
  • http://www.nzjhj.cn/68.html
  • http://www.nzjhj.cn/297.html
  • http://www.nzjhj.cn/550.html
  • http://www.nzjhj.cn/61.html
  • http://www.nzjhj.cn/958.html
  • http://www.nzjhj.cn/256448.html
  • http://www.nzjhj.cn/544.html
  • http://www.nzjhj.cn/34169869.html
  • http://www.nzjhj.cn/481.html
  • http://www.nzjhj.cn/1956.html
  • http://www.nzjhj.cn/386.html
  • http://www.nzjhj.cn/6583.html
  • http://www.nzjhj.cn/85787621.html
  • http://www.nzjhj.cn/805.html
  • http://www.nzjhj.cn/10093942.html
  • http://www.nzjhj.cn/214.html
  • http://www.nzjhj.cn/64.html
  • http://www.nzjhj.cn/495.html
  • http://www.nzjhj.cn/1596580.html
  • http://www.nzjhj.cn/714459.html
  • http://www.nzjhj.cn/13468.html
  • http://www.nzjhj.cn/0535321.html
  • http://www.nzjhj.cn/2114159.html
  • http://www.nzjhj.cn/84012749.html
  • http://www.nzjhj.cn/47816.html
  • http://www.nzjhj.cn/7468.html
  • http://www.nzjhj.cn/52890.html
  • http://www.nzjhj.cn/0351.html
  • http://www.nzjhj.cn/1485928.html
  • http://www.nzjhj.cn/70225.html
  • http://www.nzjhj.cn/063313.html
  • http://www.nzjhj.cn/6605635.html
  • http://www.nzjhj.cn/69236.html
  • http://www.nzjhj.cn/25.html
  • http://www.nzjhj.cn/92.html
  • http://www.nzjhj.cn/4957302.html
  • http://www.nzjhj.cn/8349.html
  • http://www.nzjhj.cn/457.html
  • http://www.nzjhj.cn/9184.html
  • http://www.nzjhj.cn/20.html
  • http://www.nzjhj.cn/0144435.html
  • http://www.nzjhj.cn/62501109.html
  • http://www.nzjhj.cn/56564021.html
  • http://www.nzjhj.cn/587.html
  • http://www.nzjhj.cn/530659.html
  • http://www.nzjhj.cn/904.html
  • http://www.nzjhj.cn/1566.html
  • http://www.nzjhj.cn/38737.html
  • http://www.nzjhj.cn/5349.html
  • http://www.nzjhj.cn/57.html
  • http://www.nzjhj.cn/729.html
  • http://www.nzjhj.cn/58.html
  • http://www.nzjhj.cn/269403.html
  • http://www.nzjhj.cn/9368.html
  • http://www.nzjhj.cn/96594618.html
  • http://www.nzjhj.cn/490.html
  • http://www.nzjhj.cn/12.html
  • http://www.nzjhj.cn/51.html
  • http://www.nzjhj.cn/61166.html
  • http://www.nzjhj.cn/0051290.html
  • http://www.nzjhj.cn/302625.html
  • http://www.nzjhj.cn/6925.html
  • http://www.nzjhj.cn/029.html
  • http://www.nzjhj.cn/465948.html
  • http://www.nzjhj.cn/8232.html
  • http://www.nzjhj.cn/77993476.html
  • http://www.nzjhj.cn/7821.html
  • http://www.nzjhj.cn/6450.html
  • http://www.nzjhj.cn/3529.html
  • http://www.nzjhj.cn/03408436.html
  • http://www.nzjhj.cn/09884522.html
  • http://www.nzjhj.cn/0271.html
  • http://www.nzjhj.cn/8231.html
  • http://www.nzjhj.cn/19862.html
  • http://www.nzjhj.cn/004.html
  • http://www.nzjhj.cn/51494.html
  • http://www.nzjhj.cn/6938586.html
  • http://www.nzjhj.cn/454826.html
  • http://www.nzjhj.cn/3934324.html
  • http://www.nzjhj.cn/132.html
  • http://www.nzjhj.cn/881683.html
  • http://www.nzjhj.cn/7063685.html
  • http://www.nzjhj.cn/216377.html
  • http://www.nzjhj.cn/906.html
  • http://www.nzjhj.cn/50573.html
  • http://www.nzjhj.cn/33946.html
  • http://www.nzjhj.cn/95.html
  • http://www.nzjhj.cn/014907.html
  • http://www.nzjhj.cn/84852248.html
  • http://www.nzjhj.cn/901174.html
  • http://www.nzjhj.cn/863266.html
  • http://www.nzjhj.cn/315.html
  • http://www.nzjhj.cn/348.html
  • http://www.nzjhj.cn/809.html
  • http://www.nzjhj.cn/095.html
  • http://www.nzjhj.cn/90422582.html
  • http://www.nzjhj.cn/80966842.html
  • http://www.nzjhj.cn/6318.html
  • http://www.nzjhj.cn/47898985.html
  • http://www.nzjhj.cn/8982.html
  • http://www.nzjhj.cn/80569.html
  • http://www.nzjhj.cn/92.html
  • http://www.nzjhj.cn/948264.html
  • http://www.nzjhj.cn/4494807.html
  • http://www.nzjhj.cn/8089.html
  • http://www.nzjhj.cn/77815770.html
  • http://www.nzjhj.cn/6270514.html
  • http://www.nzjhj.cn/8766.html
  • http://www.nzjhj.cn/0055664.html
  • http://www.nzjhj.cn/13.html
  • http://www.nzjhj.cn/557862.html
  • http://www.nzjhj.cn/08015309.html
  • http://www.nzjhj.cn/2479.html
  • http://www.nzjhj.cn/56420924.html
  • http://www.nzjhj.cn/673267.html
  • http://www.nzjhj.cn/4711.html
  • http://www.nzjhj.cn/415.html
  • http://www.nzjhj.cn/0477.html
  • http://www.nzjhj.cn/3330.html
  • http://www.nzjhj.cn/69988.html
  • http://www.nzjhj.cn/2442009.html
  • http://www.nzjhj.cn/89.html
  • http://www.nzjhj.cn/95178970.html
  • http://www.nzjhj.cn/23407.html
  • http://www.nzjhj.cn/4582.html
  • http://www.nzjhj.cn/537.html
  • http://www.nzjhj.cn/6480.html
  • http://www.nzjhj.cn/7534835.html
  • http://www.nzjhj.cn/3653.html
  • http://www.nzjhj.cn/722.html
  • http://www.nzjhj.cn/432596.html
  • http://www.nzjhj.cn/884.html
  • http://www.nzjhj.cn/08.html
  • http://www.nzjhj.cn/65190175.html
  • http://www.nzjhj.cn/73082.html
  • http://www.nzjhj.cn/1114.html
  • http://www.nzjhj.cn/1386.html
  • http://www.nzjhj.cn/43438372.html
  • http://www.nzjhj.cn/160203.html
  • http://www.nzjhj.cn/82194275.html
  • http://www.nzjhj.cn/7826354.html
  • http://www.nzjhj.cn/12658657.html
  • http://www.nzjhj.cn/12756.html
  • http://www.nzjhj.cn/93.html
  • http://www.nzjhj.cn/512.html
  • http://www.nzjhj.cn/8016225.html
  • http://www.nzjhj.cn/9758.html
  • http://www.nzjhj.cn/847.html
  • http://www.nzjhj.cn/98184.html
  • http://www.nzjhj.cn/21640.html
  • http://www.nzjhj.cn/771573.html
  • http://www.nzjhj.cn/62.html
  • http://www.nzjhj.cn/38566.html
  • http://www.nzjhj.cn/08243967.html
  • http://www.nzjhj.cn/67133.html
  • http://www.nzjhj.cn/84.html
  • http://www.nzjhj.cn/941902.html
  • http://www.nzjhj.cn/750606.html
  • http://www.nzjhj.cn/2976353.html
  • http://www.nzjhj.cn/11409.html
  • http://www.nzjhj.cn/6723593.html
  • http://www.nzjhj.cn/9803132.html
  • http://www.nzjhj.cn/5547128.html
  • http://www.nzjhj.cn/0327260.html
  • http://www.nzjhj.cn/10452927.html
  • http://www.nzjhj.cn/2070980.html
  • http://www.nzjhj.cn/71079.html
  • http://www.nzjhj.cn/813693.html
  • http://www.nzjhj.cn/7269.html
  • http://www.nzjhj.cn/11311.html
  • http://www.nzjhj.cn/437.html
  • http://www.nzjhj.cn/28619889.html
  • http://www.nzjhj.cn/7625.html
  • http://www.nzjhj.cn/899484.html
  • http://www.nzjhj.cn/42721.html
  • http://www.nzjhj.cn/435136.html
  • http://www.nzjhj.cn/9632499.html
  • http://www.nzjhj.cn/5859.html
  • http://www.nzjhj.cn/028.html
  • http://www.nzjhj.cn/8297305.html
  • http://www.nzjhj.cn/6555.html
  • http://www.nzjhj.cn/90684.html
  • http://www.nzjhj.cn/44315277.html
  • http://www.nzjhj.cn/7418887.html
  • http://www.nzjhj.cn/43.html
  • http://www.nzjhj.cn/0097257.html
  • http://www.nzjhj.cn/636.html
  • http://www.nzjhj.cn/84948926.html
  • http://www.nzjhj.cn/02797549.html
  • http://www.nzjhj.cn/67.html
  • http://www.nzjhj.cn/20399.html
  • http://www.nzjhj.cn/56275.html
  • http://www.nzjhj.cn/73.html
  • http://www.nzjhj.cn/4361.html
  • http://www.nzjhj.cn/903719.html
  • http://www.nzjhj.cn/604862.html
  • http://www.nzjhj.cn/2948.html
  • http://www.nzjhj.cn/78480.html
  • http://www.nzjhj.cn/5840556.html
  • http://www.nzjhj.cn/58686735.html
  • http://www.nzjhj.cn/5419969.html
  • http://www.nzjhj.cn/4960.html
  • http://www.nzjhj.cn/45.html
  • http://www.nzjhj.cn/292409.html
  • http://www.nzjhj.cn/860.html
  • http://www.nzjhj.cn/66512733.html
  • http://www.nzjhj.cn/31.html
  • http://www.nzjhj.cn/38125143.html
  • http://www.nzjhj.cn/00838894.html
  • http://www.nzjhj.cn/66.html
  • http://www.nzjhj.cn/84808846.html
  • http://www.nzjhj.cn/814760.html
  • http://www.nzjhj.cn/5958659.html
  • http://www.nzjhj.cn/121.html
  • http://www.nzjhj.cn/530.html
  • http://www.nzjhj.cn/4154.html
  • http://www.nzjhj.cn/74769977.html
  • http://www.nzjhj.cn/56.html
  • http://www.nzjhj.cn/9189194.html
  • http://www.nzjhj.cn/5613.html
  • http://www.nzjhj.cn/77987.html
  • http://www.nzjhj.cn/944582.html
  • http://www.nzjhj.cn/9233951.html
  • http://www.nzjhj.cn/48.html
  • http://www.nzjhj.cn/95.html
  • http://www.nzjhj.cn/50929331.html
  • http://www.nzjhj.cn/5888.html
  • http://www.nzjhj.cn/20085961.html
  • http://www.nzjhj.cn/850.html
  • http://www.nzjhj.cn/1601.html
  • http://www.nzjhj.cn/600585.html
  • http://www.nzjhj.cn/661038.html
  • http://www.nzjhj.cn/43277030.html
  • http://www.nzjhj.cn/31.html
  • http://www.nzjhj.cn/967.html
  • http://www.nzjhj.cn/3939.html
  • http://www.nzjhj.cn/055283.html
  • http://www.nzjhj.cn/2385.html
  • http://www.nzjhj.cn/083630.html
  • http://www.nzjhj.cn/925596.html
  • http://www.nzjhj.cn/441.html
  • http://www.nzjhj.cn/90364043.html
  • http://www.nzjhj.cn/11443147.html
  • http://www.nzjhj.cn/76.html
  • http://www.nzjhj.cn/91787676.html
  • http://www.nzjhj.cn/479268.html
  • http://www.nzjhj.cn/1617793.html
  • http://www.nzjhj.cn/611887.html
  • http://www.nzjhj.cn/75.html
  • http://www.nzjhj.cn/4684754.html
  • http://www.nzjhj.cn/4009510.html
  • http://www.nzjhj.cn/21563.html
  • http://www.nzjhj.cn/6064.html
  • http://www.nzjhj.cn/086.html
  • http://www.nzjhj.cn/33.html
  • http://www.nzjhj.cn/59321216.html
  • http://www.nzjhj.cn/27.html
  • http://www.nzjhj.cn/057989.html
  • http://www.nzjhj.cn/8521640.html
  • http://www.nzjhj.cn/22.html
  • http://www.nzjhj.cn/927.html
  • http://www.nzjhj.cn/15164.html
  • http://www.nzjhj.cn/13030.html
  • http://www.nzjhj.cn/491.html
  • http://www.nzjhj.cn/0856793.html
  • http://www.nzjhj.cn/4144893.html
  • http://www.nzjhj.cn/51460.html
  • http://www.nzjhj.cn/1147522.html
  • http://www.nzjhj.cn/047.html
  • http://www.nzjhj.cn/6779465.html
  • http://www.nzjhj.cn/65630189.html
  • http://www.nzjhj.cn/33.html
  • http://www.nzjhj.cn/430.html
  • http://www.nzjhj.cn/8021.html
  • http://www.nzjhj.cn/28289849.html
  • http://www.nzjhj.cn/0067962.html
  • http://www.nzjhj.cn/423.html
  • http://www.nzjhj.cn/97.html
  • http://www.nzjhj.cn/4878.html
  • http://www.nzjhj.cn/95693429.html
  • http://www.nzjhj.cn/92433.html
  • http://www.nzjhj.cn/904616.html
  • http://www.nzjhj.cn/5100.html
  • http://www.nzjhj.cn/51.html
  • http://www.nzjhj.cn/3033598.html
  • http://www.nzjhj.cn/08172.html
  • http://www.nzjhj.cn/739.html
  • http://www.nzjhj.cn/9343200.html
  • http://www.nzjhj.cn/90786.html
  • http://www.nzjhj.cn/279.html
  • http://www.nzjhj.cn/67522.html
  • http://www.nzjhj.cn/99.html
  • http://www.nzjhj.cn/42.html
  • http://www.nzjhj.cn/4015038.html
  • http://www.nzjhj.cn/87459254.html
  • http://www.nzjhj.cn/08.html
  • http://www.nzjhj.cn/61303.html
  • http://www.nzjhj.cn/5988261.html
  • http://www.nzjhj.cn/25707.html
  • http://www.nzjhj.cn/65.html
  • http://www.nzjhj.cn/098260.html
  • http://www.nzjhj.cn/235.html
  • http://www.nzjhj.cn/3676.html
  • http://www.nzjhj.cn/965.html
  • http://www.nzjhj.cn/23.html
  • http://www.nzjhj.cn/7615.html
  • http://www.nzjhj.cn/6397.html
  • http://www.nzjhj.cn/7655473.html
  • http://www.nzjhj.cn/60831.html
  • http://www.nzjhj.cn/95.html
  • http://www.nzjhj.cn/56425350.html
  • http://www.nzjhj.cn/016.html
  • http://www.nzjhj.cn/62690797.html
  • http://www.nzjhj.cn/25010079.html
  • http://www.nzjhj.cn/41.html
  • http://www.nzjhj.cn/3367478.html
  • http://www.nzjhj.cn/25.html
  • http://www.nzjhj.cn/873707.html
  • http://www.nzjhj.cn/43.html
  • http://www.nzjhj.cn/11.html
  • http://www.nzjhj.cn/7739.html
  • http://www.nzjhj.cn/45615808.html
  • http://www.nzjhj.cn/08123233.html
  • http://www.nzjhj.cn/10479613.html
  • http://www.nzjhj.cn/878.html
  • http://www.nzjhj.cn/2030779.html
  • http://www.nzjhj.cn/6003.html
  • http://www.nzjhj.cn/58935.html
  • http://www.nzjhj.cn/913.html
  • http://www.nzjhj.cn/751374.html
  • http://www.nzjhj.cn/22869912.html
  • http://www.nzjhj.cn/3053.html
  • http://www.nzjhj.cn/0798045.html
  • http://www.nzjhj.cn/679735.html
  • http://www.nzjhj.cn/2225081.html
  • http://www.nzjhj.cn/36099343.html
  • http://www.nzjhj.cn/676.html
  • http://www.nzjhj.cn/5638709.html
  • http://www.nzjhj.cn/906209.html
  • http://www.nzjhj.cn/45729.html
  • http://www.nzjhj.cn/261.html
  • http://www.nzjhj.cn/231.html
  • http://www.nzjhj.cn/41.html
  • http://www.nzjhj.cn/40.html
  • http://www.nzjhj.cn/5690466.html
  • http://www.nzjhj.cn/73.html
  • http://www.nzjhj.cn/075.html
  • http://www.nzjhj.cn/32.html
  • http://www.nzjhj.cn/677327.html
  • http://www.nzjhj.cn/63716.html
  • http://www.nzjhj.cn/5523.html
  • http://www.nzjhj.cn/83881.html
  • http://www.nzjhj.cn/805141.html
  • http://www.nzjhj.cn/45.html
  • http://www.nzjhj.cn/838462.html
  • http://www.nzjhj.cn/76324718.html
  • http://www.nzjhj.cn/0920105.html
  • http://www.nzjhj.cn/28557947.html
  • http://www.nzjhj.cn/0398.html
  • http://www.nzjhj.cn/476.html
  • http://www.nzjhj.cn/9988.html
  • http://www.nzjhj.cn/36.html
  • http://www.nzjhj.cn/7458.html
  • http://www.nzjhj.cn/21.html
  • http://www.nzjhj.cn/354.html
  • http://www.nzjhj.cn/095915.html
  • http://www.nzjhj.cn/87086115.html
  • http://www.nzjhj.cn/16.html
  • http://www.nzjhj.cn/4605942.html
  • http://www.nzjhj.cn/647818.html
  • http://www.nzjhj.cn/0732.html
  • http://www.nzjhj.cn/90270.html
  • http://www.nzjhj.cn/270.html
  • http://www.nzjhj.cn/4016.html
  • http://www.nzjhj.cn/011666.html
  • http://www.nzjhj.cn/22062.html
  • http://www.nzjhj.cn/38.html
  • http://www.nzjhj.cn/3473882.html
  • http://www.nzjhj.cn/93004.html
  • http://www.nzjhj.cn/8553700.html
  • http://www.nzjhj.cn/9880315.html
  • http://www.nzjhj.cn/6932162.html
  • http://www.nzjhj.cn/737.html
  • http://www.nzjhj.cn/0742416.html
  • http://www.nzjhj.cn/44.html
  • http://www.nzjhj.cn/5085754.html
  • http://www.nzjhj.cn/45.html
  • http://www.nzjhj.cn/7299556.html
  • http://www.nzjhj.cn/2352324.html
  • http://www.nzjhj.cn/43.html
  • http://www.nzjhj.cn/84740719.html
  • http://www.nzjhj.cn/05258878.html
  • http://www.nzjhj.cn/8054108.html
  • http://www.nzjhj.cn/3980900.html
  • http://www.nzjhj.cn/38174.html
  • http://www.nzjhj.cn/418910.html
  • http://www.nzjhj.cn/948.html
  • http://www.nzjhj.cn/74734598.html
  • http://www.nzjhj.cn/52.html
  • http://www.nzjhj.cn/50.html
  • http://www.nzjhj.cn/81508.html
  • http://www.nzjhj.cn/151.html
  • http://www.nzjhj.cn/95287246.html
  • http://www.nzjhj.cn/14.html
  • http://www.nzjhj.cn/55244188.html
  • http://www.nzjhj.cn/7270.html
  • http://www.nzjhj.cn/48334949.html
  • http://www.nzjhj.cn/91559.html
  • http://www.nzjhj.cn/17822.html
  • http://www.nzjhj.cn/25.html
  • http://www.nzjhj.cn/58043.html
  • http://www.nzjhj.cn/1993210.html
  • http://www.nzjhj.cn/66445430.html
  • http://www.nzjhj.cn/53.html
  • http://www.nzjhj.cn/61.html
  • http://www.nzjhj.cn/29120667.html
  • http://www.nzjhj.cn/467607.html
  • http://www.nzjhj.cn/8095.html
  • http://www.nzjhj.cn/911872.html
  • http://www.nzjhj.cn/898621.html
  • http://www.nzjhj.cn/81.html
  • http://www.nzjhj.cn/15740.html
  • http://www.nzjhj.cn/28637854.html
  • http://www.nzjhj.cn/095386.html
  • http://www.nzjhj.cn/190.html
  • http://www.nzjhj.cn/63393.html
  • http://www.nzjhj.cn/1995.html
  • http://www.nzjhj.cn/958.html
  • http://www.nzjhj.cn/12242892.html
  • http://www.nzjhj.cn/2007439.html
  • http://www.nzjhj.cn/6325.html
  • http://www.nzjhj.cn/06177.html
  • http://www.nzjhj.cn/135.html
  • http://www.nzjhj.cn/09005877.html
  • http://www.nzjhj.cn/487648.html
  • http://www.nzjhj.cn/2108.html
  • http://www.nzjhj.cn/91379.html
  • http://www.nzjhj.cn/72280.html
  • http://www.nzjhj.cn/55227.html
  • http://www.nzjhj.cn/0872.html
  • http://www.nzjhj.cn/808296.html
  • http://www.nzjhj.cn/60.html
  • http://www.nzjhj.cn/456682.html
  • http://www.nzjhj.cn/2300650.html
  • http://www.nzjhj.cn/22137.html
  • http://www.nzjhj.cn/560.html
  • http://www.nzjhj.cn/1037.html
  • http://www.nzjhj.cn/02405.html
  • http://www.nzjhj.cn/46871.html
  • http://www.nzjhj.cn/241.html
  • http://www.nzjhj.cn/8747.html
  • http://www.nzjhj.cn/15.html
  • http://www.nzjhj.cn/4573575.html
  • http://www.nzjhj.cn/2916527.html
  • http://www.nzjhj.cn/70432.html
  • http://www.nzjhj.cn/43925076.html
  • http://www.nzjhj.cn/379.html
  • http://www.nzjhj.cn/21380.html
  • http://www.nzjhj.cn/1498.html
  • http://www.nzjhj.cn/32067451.html
  • http://www.nzjhj.cn/3056.html
  • http://www.nzjhj.cn/10950.html
  • http://www.nzjhj.cn/97298956.html
  • http://www.nzjhj.cn/36.html
  • http://www.nzjhj.cn/82003565.html
  • http://www.nzjhj.cn/63837.html
  • http://www.nzjhj.cn/787.html
  • http://www.nzjhj.cn/66.html
  • http://www.nzjhj.cn/51593993.html
  • http://www.nzjhj.cn/2050895.html
  • http://www.nzjhj.cn/14.html
  • http://www.nzjhj.cn/71614.html
  • http://www.nzjhj.cn/1820181.html
  • http://www.nzjhj.cn/29237402.html
  • http://www.nzjhj.cn/5043.html
  • http://www.nzjhj.cn/98711418.html
  • http://www.nzjhj.cn/906844.html
  • http://www.nzjhj.cn/623553.html
  • http://www.nzjhj.cn/4100.html
  • http://www.nzjhj.cn/44.html
  • http://www.nzjhj.cn/05164917.html
  • http://www.nzjhj.cn/01.html
  • http://www.nzjhj.cn/15.html
  • http://www.nzjhj.cn/0690.html
  • http://www.nzjhj.cn/73237.html
  • http://www.nzjhj.cn/93.html
  • http://www.nzjhj.cn/35010.html
  • http://www.nzjhj.cn/06185161.html
  • http://www.nzjhj.cn/8711.html
  • http://www.nzjhj.cn/55.html
  • http://www.nzjhj.cn/195.html
  • http://www.nzjhj.cn/83530.html
  • http://www.nzjhj.cn/0940.html
  • http://www.nzjhj.cn/271137.html
  • http://www.nzjhj.cn/52662.html
  • http://www.nzjhj.cn/0971.html
  • http://www.nzjhj.cn/56.html
  • http://www.nzjhj.cn/11727132.html
  • http://www.nzjhj.cn/86559267.html
  • http://www.nzjhj.cn/567.html
  • http://www.nzjhj.cn/15.html
  • http://www.nzjhj.cn/039791.html
  • http://www.nzjhj.cn/699.html
  • http://www.nzjhj.cn/800824.html
  • http://www.nzjhj.cn/09555.html
  • http://www.nzjhj.cn/73616.html
  • http://www.nzjhj.cn/71.html
  • http://www.nzjhj.cn/192816.html
  • http://www.nzjhj.cn/804325.html
  • http://www.nzjhj.cn/49.html
  • http://www.nzjhj.cn/72.html
  • http://www.nzjhj.cn/0014.html
  • http://www.nzjhj.cn/38601787.html
  • http://www.nzjhj.cn/92843.html
  • http://www.nzjhj.cn/0404068.html
  • http://www.nzjhj.cn/2518403.html
  • http://www.nzjhj.cn/58.html
  • http://www.nzjhj.cn/6710224.html
  • http://www.nzjhj.cn/4976962.html
  • http://www.nzjhj.cn/65392665.html
  • http://www.nzjhj.cn/0261.html
  • http://www.nzjhj.cn/2307626.html
  • http://www.nzjhj.cn/4706.html
  • http://www.nzjhj.cn/6699051.html
  • http://www.nzjhj.cn/3391894.html
  • http://www.nzjhj.cn/4208416.html
  • http://www.nzjhj.cn/0068139.html
  • http://www.nzjhj.cn/3926.html
  • http://www.nzjhj.cn/8231.html
  • http://www.nzjhj.cn/586.html
  • http://www.nzjhj.cn/36.html
  • http://www.nzjhj.cn/41.html
  • http://www.nzjhj.cn/51.html
  • http://www.nzjhj.cn/688104.html
  • http://www.nzjhj.cn/92644447.html
  • http://www.nzjhj.cn/2070617.html
  • http://www.nzjhj.cn/02295.html
  • http://www.nzjhj.cn/7996213.html
  • http://www.nzjhj.cn/5899684.html
  • http://www.nzjhj.cn/94123838.html
  • http://www.nzjhj.cn/67781637.html
  • http://www.nzjhj.cn/21017984.html
  • http://www.nzjhj.cn/46.html
  • http://www.nzjhj.cn/2070.html
  • http://www.nzjhj.cn/42.html
  • http://www.nzjhj.cn/00.html
  • http://www.nzjhj.cn/68498.html
  • http://www.nzjhj.cn/8046318.html
  • http://www.nzjhj.cn/582125.html
  • http://www.nzjhj.cn/6908.html
  • http://www.nzjhj.cn/4109.html
  • http://www.nzjhj.cn/93277556.html
  • http://www.nzjhj.cn/83995.html
  • http://www.nzjhj.cn/50605.html
  • http://www.nzjhj.cn/545444.html
  • http://www.nzjhj.cn/99990.html
  • http://www.nzjhj.cn/1611.html
  • http://www.nzjhj.cn/1291719.html
  • http://www.nzjhj.cn/1965.html
  • http://www.nzjhj.cn/933259.html
  • http://www.nzjhj.cn/9508.html
  • http://www.nzjhj.cn/376.html
  • http://www.nzjhj.cn/681.html
  • http://www.nzjhj.cn/92466.html
  • http://www.nzjhj.cn/77.html
  • http://www.nzjhj.cn/51.html
  • http://www.nzjhj.cn/0984712.html
  • http://www.nzjhj.cn/87.html
  • http://www.nzjhj.cn/79206.html
  • http://www.nzjhj.cn/1257180.html
  • http://www.nzjhj.cn/516.html
  • http://www.nzjhj.cn/030.html
  • http://www.nzjhj.cn/075221.html
  • http://www.nzjhj.cn/572.html
  • http://www.nzjhj.cn/7192.html
  • http://www.nzjhj.cn/763951.html
  • http://www.nzjhj.cn/5908501.html
  • http://www.nzjhj.cn/5451.html
  • http://www.nzjhj.cn/061.html
  • http://www.nzjhj.cn/1619.html
  • http://www.nzjhj.cn/94952.html
  • http://www.nzjhj.cn/23157.html
  • http://www.nzjhj.cn/533.html
  • http://www.nzjhj.cn/076.html
  • http://www.nzjhj.cn/2914841.html
  • http://www.nzjhj.cn/34917923.html
  • http://www.nzjhj.cn/516.html
  • http://www.nzjhj.cn/307037.html
  • http://www.nzjhj.cn/2338520.html
  • http://www.nzjhj.cn/71226999.html
  • http://www.nzjhj.cn/162791.html
  • http://www.nzjhj.cn/12727.html
  • http://www.nzjhj.cn/944847.html
  • http://www.nzjhj.cn/00.html
  • http://www.nzjhj.cn/921759.html
  • http://www.nzjhj.cn/6510147.html
  • http://www.nzjhj.cn/7105.html
  • http://www.nzjhj.cn/706699.html
  • http://www.nzjhj.cn/63982660.html
  • http://www.nzjhj.cn/997083.html
  • http://www.nzjhj.cn/14507.html
  • http://www.nzjhj.cn/05.html
  • http://www.nzjhj.cn/59.html
  • http://www.nzjhj.cn/70.html
  • http://www.nzjhj.cn/635379.html
  • http://www.nzjhj.cn/28045.html
  • http://www.nzjhj.cn/2667.html
  • http://www.nzjhj.cn/94436.html
  • http://www.nzjhj.cn/7023.html
  • http://www.nzjhj.cn/65669167.html
  • http://www.nzjhj.cn/89340282.html
  • http://www.nzjhj.cn/18298.html
  • http://www.nzjhj.cn/573.html
  • http://www.nzjhj.cn/52102.html
  • http://www.nzjhj.cn/18.html
  • http://www.nzjhj.cn/25279656.html
  • http://www.nzjhj.cn/33327.html
  • http://www.nzjhj.cn/0641403.html
  • http://www.nzjhj.cn/829217.html
  • http://www.nzjhj.cn/411360.html
  • http://www.nzjhj.cn/07740769.html
  • http://www.nzjhj.cn/1821206.html
  • http://www.nzjhj.cn/347.html
  • http://www.nzjhj.cn/310554.html
  • http://www.nzjhj.cn/85527216.html
  • http://www.nzjhj.cn/423.html
  • http://www.nzjhj.cn/36833.html
  • http://www.nzjhj.cn/58831851.html
  • http://www.nzjhj.cn/78169365.html
  • http://www.nzjhj.cn/42973.html
  • http://www.nzjhj.cn/624.html
  • http://www.nzjhj.cn/8265.html
  • http://www.nzjhj.cn/62.html
  • http://www.nzjhj.cn/0032.html
  • http://www.nzjhj.cn/0483.html
  • http://www.nzjhj.cn/1836.html
  • http://www.nzjhj.cn/16751.html
  • http://www.nzjhj.cn/20.html
  • http://www.nzjhj.cn/76.html
  • http://www.nzjhj.cn/98401675.html
  • http://www.nzjhj.cn/9980063.html
  • http://www.nzjhj.cn/72111689.html
  • http://www.nzjhj.cn/460.html
  • http://www.nzjhj.cn/61216.html
  • http://www.nzjhj.cn/8166.html
  • http://www.nzjhj.cn/01.html
  • http://www.nzjhj.cn/05343.html
  • http://www.nzjhj.cn/2387.html
  • http://www.nzjhj.cn/33700.html
  • http://www.nzjhj.cn/38247010.html
  • http://www.nzjhj.cn/74352.html
  • http://www.nzjhj.cn/745942.html
  • http://www.nzjhj.cn/144.html
  • http://www.nzjhj.cn/77.html
  • http://www.nzjhj.cn/90320.html
  • http://www.nzjhj.cn/20608.html
  • http://www.nzjhj.cn/2473.html
  • http://www.nzjhj.cn/6428.html
  • http://www.nzjhj.cn/0322.html
  • http://www.nzjhj.cn/971216.html
  • http://www.nzjhj.cn/551.html
  • http://www.nzjhj.cn/26.html
  • http://www.nzjhj.cn/985.html
  • http://www.nzjhj.cn/03645.html
  • http://www.nzjhj.cn/8011140.html
  • http://www.nzjhj.cn/88120.html
  • http://www.nzjhj.cn/8743351.html
  • http://www.nzjhj.cn/28522817.html
  • http://www.nzjhj.cn/240477.html
  • http://www.nzjhj.cn/369.html
  • http://www.nzjhj.cn/9727.html
  • http://www.nzjhj.cn/6087754.html
  • http://www.nzjhj.cn/79.html
  • http://www.nzjhj.cn/76.html
  • http://www.nzjhj.cn/0168584.html
  • http://www.nzjhj.cn/79.html
  • http://www.nzjhj.cn/1140.html
  • http://www.nzjhj.cn/69932.html
  • http://www.nzjhj.cn/87054.html
  • http://www.nzjhj.cn/63703.html
  • http://www.nzjhj.cn/8860259.html
  • http://www.nzjhj.cn/825208.html
  • http://www.nzjhj.cn/164.html
  • http://www.nzjhj.cn/329.html
  • http://www.nzjhj.cn/92.html
  • http://www.nzjhj.cn/14578794.html
  • http://www.nzjhj.cn/062162.html
  • http://www.nzjhj.cn/445.html
  • http://www.nzjhj.cn/20696711.html
  • http://www.nzjhj.cn/78.html
  • http://www.nzjhj.cn/34149.html
  • http://www.nzjhj.cn/659087.html
  • http://www.nzjhj.cn/91798171.html
  • http://www.nzjhj.cn/84784.html
  • http://www.nzjhj.cn/99930073.html
  • http://www.nzjhj.cn/2419.html
  • http://www.nzjhj.cn/07455.html
  • http://www.nzjhj.cn/48.html
  • http://www.nzjhj.cn/25.html
  • http://www.nzjhj.cn/746836.html
  • http://www.nzjhj.cn/92598.html
  • http://www.nzjhj.cn/9892.html
  • http://www.nzjhj.cn/6639552.html
  • http://www.nzjhj.cn/0712868.html
  • http://www.nzjhj.cn/0543.html
  • http://www.nzjhj.cn/46638.html
  • http://www.nzjhj.cn/08284.html
  • http://www.nzjhj.cn/5963.html
  • http://www.nzjhj.cn/8495331.html
  • http://www.nzjhj.cn/23796.html
  • http://www.nzjhj.cn/15193863.html
  • http://www.nzjhj.cn/22916.html
  • http://www.nzjhj.cn/59151678.html
  • http://www.nzjhj.cn/25271553.html
  • http://www.nzjhj.cn/6580.html
  • http://www.nzjhj.cn/286495.html
  • http://www.nzjhj.cn/34.html
  • http://www.nzjhj.cn/662.html
  • http://www.nzjhj.cn/2042774.html
  • http://www.nzjhj.cn/5443.html
  • http://www.nzjhj.cn/816996.html
  • http://www.nzjhj.cn/4854.html
  • http://www.nzjhj.cn/68499459.html
  • http://www.nzjhj.cn/62677.html
  • http://www.nzjhj.cn/916.html
  • http://www.nzjhj.cn/55.html
  • http://www.nzjhj.cn/86937.html
  • http://www.nzjhj.cn/73.html
  • http://www.nzjhj.cn/45016.html
  • http://www.nzjhj.cn/250.html
  • http://www.nzjhj.cn/34008708.html
  • http://www.nzjhj.cn/6828.html
  • http://www.nzjhj.cn/60.html
  • http://www.nzjhj.cn/01538469.html
  • http://www.nzjhj.cn/2398312.html
  • http://www.nzjhj.cn/54796.html
  • http://www.nzjhj.cn/92.html
  • http://www.nzjhj.cn/13382208.html
  • http://www.nzjhj.cn/720708.html
  • http://www.nzjhj.cn/5242681.html
  • http://www.nzjhj.cn/49.html
  • http://www.nzjhj.cn/49.html
  • http://www.nzjhj.cn/70945786.html
  • http://www.nzjhj.cn/43353133.html
  • http://www.nzjhj.cn/3891897.html
  • http://www.nzjhj.cn/1135.html
  • http://www.nzjhj.cn/94534056.html
  • http://www.nzjhj.cn/4783640.html
  • http://www.nzjhj.cn/6662.html
  • http://www.nzjhj.cn/51450.html
  • http://www.nzjhj.cn/9130.html
  • http://www.nzjhj.cn/88596650.html
  • http://www.nzjhj.cn/389578.html
  • http://www.nzjhj.cn/959.html
  • http://www.nzjhj.cn/50346936.html
  • http://www.nzjhj.cn/001.html
  • http://www.nzjhj.cn/60939.html
  • http://www.nzjhj.cn/223529.html
  • http://www.nzjhj.cn/425794.html
  • http://www.nzjhj.cn/86.html
  • http://www.nzjhj.cn/17509051.html
  • http://www.nzjhj.cn/89246.html
  • http://www.nzjhj.cn/554489.html
  • http://www.nzjhj.cn/23.html
  • http://www.nzjhj.cn/9534402.html
  • http://www.nzjhj.cn/4569667.html
  • http://www.nzjhj.cn/3429.html
  • http://www.nzjhj.cn/90.html
  • http://www.nzjhj.cn/96390.html
  • http://www.nzjhj.cn/206230.html
  • http://www.nzjhj.cn/6257778.html
  • http://www.nzjhj.cn/873671.html
  • http://www.nzjhj.cn/325460.html
  • http://www.nzjhj.cn/43351212.html
  • http://www.nzjhj.cn/361406.html
  • http://www.nzjhj.cn/1826177.html
  • http://www.nzjhj.cn/53376.html
  • http://www.nzjhj.cn/07292.html
  • http://www.nzjhj.cn/846849.html
  • http://www.nzjhj.cn/43815205.html
  • http://www.nzjhj.cn/528.html
  • http://www.nzjhj.cn/86.html
  • http://www.nzjhj.cn/4399.html
  • http://www.nzjhj.cn/5188910.html
  • http://www.nzjhj.cn/3645240.html
  • http://www.nzjhj.cn/20665.html
  • http://www.nzjhj.cn/83329.html
  • http://www.nzjhj.cn/26045.html
  • http://www.nzjhj.cn/08165045.html
  • http://www.nzjhj.cn/7686292.html
  • http://www.nzjhj.cn/55139069.html
  • http://www.nzjhj.cn/4542591.html
  • http://www.nzjhj.cn/0017326.html
  • http://www.nzjhj.cn/89940.html
  • http://www.nzjhj.cn/20188.html
  • http://www.nzjhj.cn/97543.html
  • http://www.nzjhj.cn/57.html
  • http://www.nzjhj.cn/863.html
  • http://www.nzjhj.cn/24521.html
  • http://www.nzjhj.cn/3151430.html
  • http://www.nzjhj.cn/33308.html
  • http://www.nzjhj.cn/89982.html
  • http://www.nzjhj.cn/3996.html
  • http://www.nzjhj.cn/399724.html
  • http://www.nzjhj.cn/3584.html
  • http://www.nzjhj.cn/98169.html
  • http://www.nzjhj.cn/4862.html
  • http://www.nzjhj.cn/3967.html
  • http://www.nzjhj.cn/42.html
  • http://www.nzjhj.cn/68734448.html
  • http://www.nzjhj.cn/2278.html
  • http://www.nzjhj.cn/3020.html
  • http://www.nzjhj.cn/04.html
  • http://www.nzjhj.cn/694230.html
  • http://www.nzjhj.cn/83.html
  • http://www.nzjhj.cn/49349.html
  • http://www.nzjhj.cn/076314.html
  • http://www.nzjhj.cn/388.html
  • http://www.nzjhj.cn/17600924.html
  • http://www.nzjhj.cn/74.html
  • http://www.nzjhj.cn/1047.html
  • http://www.nzjhj.cn/8177.html
  • http://www.nzjhj.cn/79215786.html
  • http://www.nzjhj.cn/44991736.html
  • http://www.nzjhj.cn/4444.html
  • http://www.nzjhj.cn/328450.html
  • http://www.nzjhj.cn/2174.html
  • http://www.nzjhj.cn/180.html
  • http://www.nzjhj.cn/93303.html
  • http://www.nzjhj.cn/456.html
  • http://www.nzjhj.cn/627.html
  • http://www.nzjhj.cn/5503713.html
  • http://www.nzjhj.cn/90013109.html
  • http://www.nzjhj.cn/7703.html
  • http://www.nzjhj.cn/16.html
  • http://www.nzjhj.cn/8842.html
  • http://www.nzjhj.cn/09.html
  • http://www.nzjhj.cn/0235.html
  • http://www.nzjhj.cn/550687.html
  • http://www.nzjhj.cn/64246.html
  • http://www.nzjhj.cn/48.html
  • http://www.nzjhj.cn/4035515.html
  • http://www.nzjhj.cn/535.html
  • http://www.nzjhj.cn/752212.html
  • http://www.nzjhj.cn/14806.html
  • http://www.nzjhj.cn/72806917.html
  • http://www.nzjhj.cn/48034202.html
  • http://www.nzjhj.cn/115.html
  • http://www.nzjhj.cn/576046.html
  • http://www.nzjhj.cn/68214747.html
  • http://www.nzjhj.cn/039901.html
  • http://www.nzjhj.cn/22407.html
  • http://www.nzjhj.cn/622.html
  • http://www.nzjhj.cn/41795.html
  • http://www.nzjhj.cn/89058360.html
  • http://www.nzjhj.cn/80834.html
  • http://www.nzjhj.cn/95465915.html
  • http://www.nzjhj.cn/657.html
  • http://www.nzjhj.cn/1903109.html
  • http://www.nzjhj.cn/859.html
  • http://www.nzjhj.cn/49.html
  • http://www.nzjhj.cn/532.html
  • http://www.nzjhj.cn/8716.html
  • http://www.nzjhj.cn/539228.html
  • http://www.nzjhj.cn/95582254.html
  • http://www.nzjhj.cn/36.html
  • http://www.nzjhj.cn/44373874.html
  • http://www.nzjhj.cn/02186.html
  • http://www.nzjhj.cn/12.html
  • http://www.nzjhj.cn/59685.html
  • http://www.nzjhj.cn/86803.html
  • http://www.nzjhj.cn/98.html
  • http://www.nzjhj.cn/851492.html
  • http://www.nzjhj.cn/63437.html
  • http://www.nzjhj.cn/7511.html
  • http://www.nzjhj.cn/1693259.html
  • http://www.nzjhj.cn/1572.html
  • http://www.nzjhj.cn/757.html
  • http://www.nzjhj.cn/278817.html
  • http://www.nzjhj.cn/36975042.html
  • http://www.nzjhj.cn/5200.html
  • http://www.nzjhj.cn/192662.html
  • http://www.nzjhj.cn/3008.html
  • http://www.nzjhj.cn/279622.html
  • http://www.nzjhj.cn/7829.html
  • http://www.nzjhj.cn/31022534.html
  • http://www.nzjhj.cn/47909631.html
  • http://www.nzjhj.cn/1600207.html
  • http://www.nzjhj.cn/2248.html
  • http://www.nzjhj.cn/00.html
  • http://www.nzjhj.cn/9161.html
  • http://www.nzjhj.cn/854083.html
  • http://www.nzjhj.cn/48.html
  • http://www.nzjhj.cn/33.html
  • http://www.nzjhj.cn/739.html
  • http://www.nzjhj.cn/73302.html
  • http://www.nzjhj.cn/9973.html
  • http://www.nzjhj.cn/88.html
  • http://www.nzjhj.cn/3684521.html
  • http://www.nzjhj.cn/70025.html
  • http://www.nzjhj.cn/50.html
  • http://www.nzjhj.cn/3516.html
  • http://www.nzjhj.cn/361.html
  • http://www.nzjhj.cn/148778.html
  • http://www.nzjhj.cn/9801329.html
  • http://www.nzjhj.cn/6187.html
  • http://www.nzjhj.cn/398.html
  • http://www.nzjhj.cn/44477.html
  • http://www.nzjhj.cn/50558034.html
  • http://www.nzjhj.cn/7672906.html
  • http://www.nzjhj.cn/07644.html
  • http://www.nzjhj.cn/61885977.html
  • http://www.nzjhj.cn/81439239.html
  • http://www.nzjhj.cn/022886.html
  • http://www.nzjhj.cn/3100120.html
  • http://www.nzjhj.cn/0306.html
  • http://www.nzjhj.cn/85931386.html
  • http://www.nzjhj.cn/4644.html
  • http://www.nzjhj.cn/9598.html
  • http://www.nzjhj.cn/10831162.html
  • http://www.nzjhj.cn/5015080.html
  • http://www.nzjhj.cn/0585387.html
  • http://www.nzjhj.cn/6832.html
  • http://www.nzjhj.cn/71.html
  • http://www.nzjhj.cn/25831.html
  • http://www.nzjhj.cn/890246.html
  • http://www.nzjhj.cn/001061.html
    WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
    澳门葡京赌场
    当前位置:首页 > 澳门葡京赌场

    澳门葡京赌场:下沉市场背后的真实中国

    时间:2019/1/4 13:00:00  作者:  来源:  查看:4  评论:0
    内容摘要:  1  “是留,还是走?”  这是1983年,一个年近40岁的基建工程兵在被裁后面临的两难选择:留,就继续在部队从事技术工作;走,就转业到全新的岗位上,迎接未知的一切。  权衡再三,他毅然从部队辞职,转而将目光投向南国。一波三折后,他与朋友一起凑了两万元,于1987年创办了一家...
      1

      “是留,还是走?”

      这是1983年,一个年近40岁的基建工程兵在被裁后面临的两难选择:留,就继续在部队从事技术工作;走,就转业到全新的岗位上,迎接未知的一切。

      权衡再三,他毅然从部队辞职,转而将目光投向南国。一波三折后,他与朋友一起凑了两万元,于1987年创办了一家名叫华为的公司。

      与此同时,另外两个不惑之年的中年人,一个在杭州的小街巷里办起了娃哈哈儿童食品厂,一个则在北京中关村,将三年前一手创办的联想公司经营得有声有色。

      三个人,三座城,串联出那个时代区域经济发展的主轮廓。


      改革开放以来,为了充分发挥东部沿海地区的地理区位优势,国家提出了“东部沿海地区率先发展”的战略构想,并对多个城市予以政策倾斜。首都北京自然无需多言,而时运已至的东部沿海,前途简直就是一片星辰大海。

      良禽择木而栖,此乃亘古不变的道理。于是便有了前面的三位与后来的“九二派”,再后来的互联网弄潮儿们,以及万千人口的接踵而至,生根发芽。多年的风雨变迁,当初从改革春风中走出的企业家群体,很多已经成为了房地产、IT、金融、汽车、家电等诸多行业的领军人物;他们所在的坐标,也都打上了“一二线”的荣耀标签;广大居民也大多奔向小康,安居乐业。整个国民经济更是因为这些地区的崛起而实现了质的飞跃。

      特定的历史时期,“自上而下”的发展理念,让一二线城市成为了当时的“风口”与国民经济增长的动力之源。然而这些所谓的“风口”,从来都不是中国的全部——或者说,只是冰山一角而已。

      2

      2004年1月,在美国某个不起眼的角落,一家数字点唱机公司的CEO与一家科技类杂志的主编正兴致勃勃的交谈着。

      基于多年的从业经验与对市场的长期观察,前者抛出了这样一个观点:

      “听众对98%的非热门音乐有着无限的需求,非热门的音乐集合市场无比巨大,无边无际。”

      后者听罢,若有所思地掏出小本本,把这个“98法则”记录了下来。

      灵感火花,可以燎原。潜心钻研九个月后,一篇名曰《The Long Tail》的文章亮相于《连线》杂志,作者署名为克里斯·安德森——也就是那位杂志主编,他在文中提出了令人大开眼界的“长尾理论”,对后世人们的商业思维变革带来了极为深远的影响。

      在长尾理论中,那些热门的流行的需求被称为头部需求,不热门的分散需求被称为长尾需求。人们的眼光往往会聚焦在头部需求上,却不曾留意到,那些不起眼的个性化与分散的长尾需求,累加起来会形成一个比流行需求更大的市场。


      如果以不同区域的经济发展状况作为类比,处于长尾“头部”位置的,显然就是一二线城市。

      得益于“自上而下”的发展理念,一二线城市在中国经济版图中占据了举足轻重的地位,而政策、资源、基础设施、人才等一系列因素的共同作用,使得它们在有限的空间里创造出无尽的财富。国家统计局数据显示,2017年北上广深四座城市,凭借全国5%的人口规模,贡献了整个国民经济1/8的产出。与此同时,无论是政策制定还是资本投放,无论是城市建设还是潮流风向,一二线城市几乎始终都在扮演引领的角色,三线以下城市和地区唯有在其身后跟从。

      于是,人们很自然地会认为,一二线城市才是中国经济基本面的代表,而生活在当中的“五环内人群”也就随之拥有了一种优越感:他们有着不错的收入和更广阔的舞台,看惯了灯火辉煌与车水马龙的他们,甚至有很大概率会误认为自己所处的地方就是整个国家应有的模样。

      然而,他们并不知道,北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%,即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总,占全国的比重也不到3%。这便意味着,超过全国面积97%的土地上发生的故事,是身处头部位置的人们看不清楚的。

      那是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带,那里有近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄。

    33
      多年的经济高速发展,让我国由一个低收入国家成长为一个中等收入国家,人均GDP由1978年的223.84美元增至2017年的8808.98美元,足足涨了近40倍,“中国奇迹”也由此誉满全球。

      可是,受特定的历史背景与资源禀赋差异等因素影响,我国各个地区的经济发展进度并不同步。例如,处于长尾头部的一二线城市(包括新一线)大多位于东部,而分布在中西部的个别省份自治区如内蒙古,坐拥1/8个中国的面积,居然连一个二线城市都没有。

      不过这并不可怕,因为区域发展差距的客观存在,恰恰可以作为推动国民经济可持续增长的新禀赋。中国人民大学校长刘伟教授曾在一篇文章中如是说道:

      “如果说以前东部经济发达地区是我国经济增长的主要区域推动力,那么伴随我国西部大开发的深入和中部崛起的加速,即使东部沿海地区进入增长速度逐渐放慢的增长拐点(比如通常所说的当人均GDP达到15000美元后),西部和中部却可能进入高速增长期。”

      而今,这些判断正在成真——当东部各个省市经济增速普遍放缓时,不少中西部地区的省份却呈现出极好的增长态势。数据显示,2017年,北京、上海、广东的GDP增速分别为6.74%、6.9%和7.54%,而云南、贵州、四川和西藏的增速竟为9.5%、10.2%、8.1%和10.04%。不经意间,国民经济增长的动力正在由东部发达地区向中西部欠发达地区转移,而中西部欠发达地区,恰恰是三线以下城市以及农村乡镇的主要阵地。

      那么,生活在这些长尾地带的人们,又是怎样一番景象?

      很遗憾,长期以来,长尾人群都是一种近乎隐秘的存在,与“五环内”的精英们相比,他们既缺少话题性,又鲜有存在感。就像普罗大众印象里的消费升级,可能更多是发生在一二线城市的头部人群身上——毕竟,高铁爆满、五星级酒店客房入住率上升、境外人均购物消费额领先全球等剧情的频频上演,需要有一定高度的经济基础作为支撑。而稳定的中高收入人群身上绽放出的璀璨的火花,引来了无数商家的讨好。至于其他人,很可能已经被“五环内视障”给屏蔽掉了。


      然而,随着一二线城市经济增长动力的衰减与市场的逐渐饱和,新的增量空间亟待挖掘;而拼多多、趣头条、快手们的接连雄起,更是让无数精英大跌眼镜。于是,人们的目光从头部群体身上挪开,转而投向另一个地方。

      那个地方的名字叫做“下沉市场”。

      4

      前些日子,一个儿时的玩伴从东北老家来到帝都参加单位培训。十几年未见,我自然要略尽地主之谊。几句嘘寒问暖过后,他向我讲述了自己在三线城市的日常:

      (1)住的是200平米的复式,父母帮忙全款拿下,无房贷压力;

      (2)开的是十来万的丰田Corolla,因为发福了,最近正盘算着把它给老婆开,自己换台宽敞一点的SUV;

      (3)朝九晚五,每天在单位有1/3的时间是在看报纸看新闻,年薪五六万,吃喝不愁;

      (4)下班正点回家,晚饭后带着老婆遛狗遛娃是一大乐事;

      (5)时不时地往二线城市的省会跑跑,往返车程不到三个小时;

      (6)每周都会不定期地拉上一帮弟兄喝酒撸串,偶尔还带着家人飞到外面的世界走走看看……

      玩伴津津有味地说着,我却惊讶地张大了嘴巴,想想自己多年的颠沛流离,简直不能羡慕他更多。

      这是一个“小镇青年”的典型代表,而他们仅为组成下沉市场的一小部分。事实上,越来越多的证据都在刷新着人们对于下沉市场的固有认知。

      首先,庞大的人口基数。

      看惯了一二线城市的人丁兴旺,人们却常常想不到在下沉市场还有着多到超乎想象的庞大人口规模。综合国家统计局与国泰君安证券研报的有关数据,全国有超过70%的人都处在下沉市场之中,换言之,一二线城市居民约3.9亿人,三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人——10亿人,这是一个约等于美国人口总数三倍的存在。

    其次,收入与支出增速,低线居民表现更好。其次,收入与支出增速,低线居民表现更好。
      虽然低线人群的收入绝对值不高,但增长速度却足以让人眼前一亮。官方数据显示,剔除价格因素,农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民。受此影响,农村居民消费支出增速也高于城镇居民,而且城乡居民消费增速的“剪刀差”已经呈现出来。值得一提的是,较低的房价让下沉市场居民很少会为巨额房贷而担忧,因而他们往往拥有更为旺盛的消费意愿,甚至不输头部人群。


    再次,消费升级正在提速。再次,消费升级正在提速。
      借用日本消费社会研究专家三浦展的表述,三线以下城市和地区的人群大多已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”,其显著特征是由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡,即在满足家庭生活必需品消费的情况下,人们开始追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。据麦肯锡的《中国数字消费者的现代化之路》研究报告,三四线城市居民使用电商购物的比例已经超过一二线城市。

      另外,据罗兰贝格的统计数据,三四五线城市的中端汽车消费市场的成长最为迅速,而价格在8~18万元的汽车消费在三线以下城市的增长最为显著。这些都印证了长尾人群的消费正在快速升级。

      最后,泛娱乐消费表现抢眼。

      光大证券的研究报告显示,下沉市场人群在泛娱乐领域的消费有显著提升,其中以游戏、直播、短视频、网络动漫、网络阅读、网络音乐等板块较为突出,付费意愿也较为强烈。

      上述证据也更进一步地证明,玩伴的生活状况绝非个例。而今,他们身上蕴藏着的巨大消费潜能正在逐步释放;与之相应的,是整个下沉市场的苏醒与崛起。

      5

      存在即合理,事出必有因。惊叹之余,我们必须清楚,下沉市场的崛起绝非偶然。在笔者看来,是以下四股力量在起作用:

      第一,一二线城市的高生活成本导致人口回流。

      长期以来,一二线城市都是人们生活与工作的首选之地。然而,人口的激增带来了一系列负面影响,包括交通拥堵、水资源短缺、空气质量打折等等,尤其是高企的房价让无数人望而却步。受此影响,不少一二线城市的外来常住人口正在减少,直接例证便是2017年京沪的常住人口双双下降。

      而那些离开大城市的外来务工人员,有相当一部分选择在就近的低线城市就业,这便助长了低线城市的人口规模。与此同时,回流的人群还保持着他们在一二线城市生活时的消费习惯,由此促进了下沉市场消费升级的提速。

      第二,政策红利让低线人群收入显著提升。

      一方面,在国家《“十三五”脱贫攻坚规划》中明确提出,“要在2020年实现贫困人口全部脱贫,消灭贫困县、贫困村。”而据公开信息显示,2018年国家扶贫资金支出将会达到12000亿元。受此精准扶贫政策红利的影响,农村低收入居民的收入水平得以迅速提升,这也激发了他们的消费热情。

      另一方面,在多年棚改货币化的实施下,三四线城市及西北西南边陲地区的商品房市场得到了良好发展,并在相当程度上释放了中低收入水平家庭的消费需求,特别是对家用电器、家居装潢、电子设备等产品的需求。

      第三,长尾地带的网络设备渗透率不断提高。

      随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉,低线城市与乡村的网络设备渗透率有了显著改善。直接例证便是近几年,OPPO和vivo现象级的崛起。公开数据显示,2017年,二者在全球的出货量分别占据了第二与第三的排名,这离不开我国中小城市与农村市场的支撑。

      根据市场分析机构Canalys公布的数据,OPPO手机的平均售价为270美元,其主要的目标受众为低线城市的小镇青年;而vivo手机同样几乎占领了全国所有的三四线城市。这些低线人群的网络娱乐和消费行为提供了硬件上的保障。考虑到庞大的人口基数,低线地区网民规模仍有较大的增长空间,这也预示着下沉市场未来的巨大潜力。

      第四,休闲娱乐时间充裕是先天性优势。

      相比于一二线城市居民,长尾人群的闲暇时间相对较多。根据北京大学社会调查研究中心联合智联招聘推出的《中国职场人平衡指数调研报告》,31~40小时是三线以下城市居民一周工作时间占比最高的时间长度(占比35%),低于一线城市(56%)和二线城市(47%);在工作时间大于41小时的区间,三线以下城市同样低于一二线城市;相反,三线以下城市居民工作时间在21~30小时的占比,高于一二线城市。

      此外,根据高德地图发布的《2018Q3中国主要城市交通分析报告》,百强县早高峰出现在早7时,晚高峰出现在下午17时,较一线城市均早约1小时。于是,他们在工作之余,有更多的时间去刷手机、看电影,走亲访友,或是去追求其他娱乐与消遣。


      这样的下沉市场,虽似冰山,却又如金矿一般,蕴藏着廉价流量的机会、新型商业模式的机会,以及更适合长尾人群的消费品机会。于是,无论是电商、金融还是资讯、游戏,无不蠢蠢欲动,广告主们更是苦苦寻觅下沉渠道以期切入其中寻求变现。这一幕幕像极了30年前,人们对东部沿海的强烈渴望。

      其实,下沉市场并不是突然出现,它一直就在那里,只是被“五环内人群”选择性地忽略掉而已。待到大家都回过神来,却发现已经有人撬开了这块待开垦的处女地并实现了逆袭,甚至正在改变着互联网行业的格局。

      6

      刚刚过去的2018年,中国互联网行业再一次迎来了发展高潮,爱奇艺、小米、美团、优信等公司相继达成上市的壮举。一连串的名字中有两个格外醒目,一个是拼多多,一个是趣头条。

      二者虽分属不同领域,但均是以农村、乡镇及小城市里的长尾人群为突破口,通过满足他们的物质消费与精神消费,在极短的时间内迅速崛起。依靠这种“自下而上”的发展理念与不走寻常路的打法,在BAT们对如何啃下这块硬骨头而一筹莫展时,拼多多与趣头条已然率先抢占了“五环内人群”眼里的最后一波流量红利,并从巨头林立的互联网行业中脱颖而出,成长为电商与资讯领域不可小视的新势力。


      值得注意的是,二者崛起背后更深层次的原因,正是在于对下沉市场特征属性的深刻理解:

      第一,抓住了长尾人群的熟人社会属性。

      “熟人社会”一词,是费孝通先生在《乡土中国》中用以描述乡村社会秩序的。通俗点讲,这是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络,人们因为熟悉,所以可以相互帮衬。事实上,下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多,随处都可以见到亲戚里道你来我往,左邻右里其乐融融;而北上广深等大城市,很多人可能连对门住的是谁都不知道。

      这就是为什么拼多多与趣头条们能够实现快速的大面积获客,因为熟人推广的模式堪称与生俱来的流量磁铁,尤其是在各种优惠活动的引导下,利用社交媒介实现裂变式传播,从而以极低的成本代价获取了海量的用户。同时,基于熟人之间的信任与分享,用户黏性也可提高,而高频次使用的惯性,还可抬高平台的竞争壁垒,进而巩固市场地位。

      第二,抓住了长尾人群的价格敏感属性。

      虽说收入在提高,但必须承认的是,绝大多数长尾人群还是倾向于购买高性价比商品。列一个官方数据便可佐证这一点:2017年,全国有80%的人口每个月的可支配收入不足3000元。再加上基础设施建设的相对滞后,长尾人群们的消费选择相对较少,所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感,哪怕是商品微小的价格波动,都有可能改变他们的消费决策。

      于是,我们看到了拼多多平台上主打的低价爆款商品备受欢迎,这是因为长尾人群需要的只是高性价比,低价商品充分迎合了自己的购买力,而那些高逼格的商品与震撼新奇的体验,反倒不会被他们关注。

      趣头条同样是得益者。对价格的敏感,让长尾人群对一点点收益都会格外重视,在邀请好友模式的影响下,总有人会为了得到更多收益,而督促好友们阅读,这便进一步提升了用户黏性。同时,对于各种来自外界的种种带有“优惠福利”字样的广告宣传语,长尾人群一样没有抵抗力,全然不似那些早已练就金刚不坏之身的“五环内人群”,而这在提高了变现效率的同时,也为广告主们提供了更适合的分发渠道。

      第三,抓住了长尾人群的闲暇娱乐属性。

      如前文所述,长尾人群在工作之余,拥有大把的时间可以供消遣娱乐。于是,他们愿意去为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买,而且完全不会觉得这是在浪费时间。此外,受制于下沉市场有限的娱乐基础设施,人们顺理成章地去线上寻找轻娱乐资讯的相关内容,从娱乐新闻、婆媳关系到养生保健甚至广场舞,无不是他们的消遣范围。这便是赋能拼多多与趣头条异军突起的又一要素。

      眼下,“消费者主权”时代已然降临,广大消费者成为了一切商业价值的起点。此时,经营好人,远比经营好商品更有意义。拼多多和趣头条所牢牢抓住的,表面上看是下沉市场,是BAT们无法触及的人群,而实际上却是最广大的老百姓与最真实的神州大地。

      7

      放眼历史,我们会发现,拼多多与趣头条绝不是下沉市场的拓荒者。

      上世纪末,二次创业的史玉柱就深谙藏在下沉市场的无限商机。他曾说过:“真正的最大市场是在下面,不是在上面;中国的市场是金字塔形的,越往下越大。”而史玉柱本人,正是从苏南地区的江阴发迹,并将商业版图逐步拓展至全国。

      而在史玉柱之前的1992年,正值房地产创业潮席卷而至,冯仑、潘石屹们纷纷下海。但是他们大概并没有料到,25年后中国房地产市场的龙头老大,居然会被一个来自广东顺德的农民夺走。刨除一切商业模式的外衣,农民之所以能坐到头把交椅,依靠的就是对三四线城市的情有独钟。

      倘若再放大视野,刘邦、朱元璋、李自成、洪秀全……这些响亮的名字背后,似乎也能寻到类似的踪影。

      对此,早在90多年前的1927年,伟大领袖就已经做出了精辟总结:这是一条“农村包围城市”的发展道路。此论断的意义在于,它洞悉了绝大多数的中国人身上蕴藏的惊世力量,认定了只有最广大的阶层与群体才是决定泱泱大国命运的基本盘。“站在最大多数劳动人民的一面”,任何时候都不会有错。


      刘邦的屌丝逆袭,重八的华丽转身,拼多多的横空出世,趣头条的另辟蹊径……古往今来,同样内核的剧情宛如轮回一般不断上演;无边无际的“五环外”,微不足道的“五环内”,快速崛起却依然廉价的10亿长尾,继续引领却渐觉力不从心的4亿精英,这才是一个真实而又完整的中国。

    相关评论

    本类更新

    本类推荐

    本类排行

    本站所有站内信息仅供娱乐参考,不作任何商业用途,不以营利为目的,专注分享快乐,欢迎收藏本站!
    所有信息均来自:百度一下 (澳门葡京赌场)
    闽ICP备12010380号